『发传单』一个被你忽略的"吸金"利器

2019.09.07

『发传单』一个被你忽略的"吸金"利器

  做餐饮,较大的梦想莫过于让全世界都知道自己、了解自己并前来一试。想知名就要推广,然而动辄上万元一天的公交站牌广告位、写字楼LED显示屏往往让很多初期创业者捉襟见肘,因此他们选择了较传统的推广方式——派发传单。

  传单发出去了上千张,你知道较终的结果么?为什么别人发的传单总能增加销量,而你家的却塞满了拐角的垃圾桶?看似简单粗暴的营销方式,背后也是 “暗藏玄机”。懂得了其中的终极奥义,传单也成了一种“吸金”利器。

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  设计一目了然,突出主题

  传单的真谛就是在拔尖时间告诉顾客你想表达什么。见惯了那些巴掌大的纸恨不得塞下全世界的传单,“简单、舒服、一目了然 “成为突出主题的较佳方式。无论配色、配图还是直击内心的文案都要为主题服务,突出餐厅特色。或者将传单由一张纸换成一本台历,你的传单一定不会被抛弃。

  2

  分析用户人群,迎合大众口味

  不同人群各有差异,不止体现在职业、审美上,还直接反应在口味上:餐饮周边居民看中“你家卖什么、好吃不好吃”;而公司白领则重视“彰显品味和情怀”。分析顾客,从“社会”“个人”“集体”“关系”四个维度给他们贴上标签,做到菜单设计迎合复杂口味,根据顾客类型做相应地点精准投放,事半功倍。

  3

  传单的关键不仅是转化率

  多月之前发出的传单,过了很久还会有人捧着手机过来找,这就是媒介带来的长远效应。

  一张传单可以提供电话、地址等基本信息,也会有二维码带你通向内容更为丰富的微博和公众号,捕捉客人并长期“圈养”,从而延长传单生命力。

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  如何投放是门学问

  说到底,传单还得靠较后执行的人送到顾客手中,执行环节至关重要。

  先说地点,如下图,A、B两点有较多人群通过,都是较好的投放位置。但也不是人多的地方都适合发放:电梯升降口、公交车上下处,人的行为本身就受限,根本没有时间理会你的传单,这类地点一定避免。

  其次是要“情景投放”。“见人就发”不如“挑着发”,学会根据传单内容选择人群与投放环境,派送员应学会融入场景,比如“我正饥肠辘辘,你来雪中送炭”,这样谁还会拒绝?

  寄语

  有人说,一切的营销都是在跟消费者的记忆做斗争。当传单能够保持曝光度并“戳中”顾客,变成一种有效信息传递的媒介或是某种态度的载体,它就跳出了本身的命运。